Про продавців інформації нерідко кажуть, що вони продають "" мильні бульбашки "". Інформацію не можна помацати, щоб негайно оцінити користь від вкладень. Ризики покупця багаторазово збільшуються. Тому продаж інформації є особливим мистецтвом, що тільки розвивається. Адже колишні століття були матеріальнішими, з точки зору цілей грошових витрат. Зараз продавці і покупці інформації вчаться один у одного.
Інструкція
1. Зробіть інформацію "видимою" за формою. Вигадайте матеріальну упаковку і розмістіть її на сайті як ілюстрацію. Для цього можна записати інформацію на диски і сфотографувати їх. Якщо продаєте інформацію у вигляді тренінгів, розмістіть фотографії. Люди повинні бачити щось матеріальне, так простіше приймати рішення про покупку. Причому цього матеріального має бути багато. Розбийте інформацію на смислові частини і запишіть кожну з них на окремий диск. І все це сфотографуйте.
відеовідгуки2. Покажіть результати використання. Відскануйте чеки із заробленими сумами. Розмістіть на сайті - клієнтів. Запросіть знаменитостей, які розкажуть про результати. Покупець повинен бачити, що має справу з чимось серйозним.
3. Дайте невідпорні гарантії. Якщо ви впевнені в якості матеріалів, запропонуйте перший день тренінгу безкоштовно, з можливістю не залишатися на інший день і не оплачувати. Придумайте щось подібне для інших форм подачі інформації.
4. Доведіть необхідність інформації. Відповідайте на запитання, чому потенційний клієнт не може обійтися без вашої допомоги.
5. Зробіть себе доступним. Вкажіть реквізити рахунків, назву організації, всі контактні телефони та інші способи зв 'язку. Розмістіть на сайті сертифікати, грамоти, фотографії з нагородами та подяками. Покажіть особисті фото та відео-звернення до клієнтів. Чим відчутніше ви станете, тим більше буде довіри з боку людей.