Як продати, якщо не хочуть купувати.

Як продати, якщо не хочуть купувати.

Що робити, якщо ви виробили товар, а його не хочуть купувати. Як залучити покупців, якщо вони не хочуть купувати? Нижче наведено правила та приклади їх використання вдалими менеджерами.

Інструкція

1. Перше правило свідчить: "Видай видимі недоліки за унікальні властивості", давайте розглянемо це правило на прикладі Джеймса Янга. Коли молодий інженер Джеймс Янг прийшов у "Джей Уолтер Томпсон", йому дали складне завдання. Потрібно було розіслати партію яблук, які почорніли від морозу. Він миттєво придумав, як продати товар, просто супроводив партію запискою, в якій говорилося, що яблука виросли в горах. І при дуже різких перепадах температур. Так вони зберегли свою соковитість і солодощі. Ніхто не повернув партію зіпсованих яблук, а навпаки просили наступного разу надіслати їм таку саму.фірмурозсилок

2. Кинься в очі, розглянемо на прикладі 3Suisses.В далекому 1931 році придумали перші каталоги, за якими можна було замовляти товар. Їх продавали в книжкових лавках. Видавець 3Suisses задумався, як продати саме свій каталог? Вихід був знайдений у зменшення формату каталогу, за рахунок цього продавці клали його зверху інших, щоб стопка не розвалилася, а покупець, як правило, завжди брав верхній.

3. Отримавши вигоду з власних помилок, за прикладом Харлі Проктер. Йому дістався від батька миловарний бізнес, проте в той час люди з небажанням купували мило. І ось одного разу випадково перетравивши його, Харлі зауважив, що воно стало білосніжніше, легше і не тонуло у воді. Це стало його фішкою, всі домогосподарки кинулися скуповувати таке мило, тому що втомилися ловити на дні ванни слизькі обмилки. Така помилка принесла Харлі 7 мільйонів доларів.


4. Видимість турботи про людей, як це зробила компанія Spinach Can.Як продати шпинат, коли люди просто не хочуть його їсти. Компанія вийшла з цього положення так: вручила шпинат у руки мультиплікаційного героя, лупоглазого морячка Папайя, кумира всіх дітей. Успіх був колосальний.

5. Устрій мозковий штурм, як це зробив Брюс БартонВ 1957 році американська фірма Henckels створила унікальні ножі для чищення картоплі. Вони були зручні і не тупилися, тому домогосподарки не поспішали за новими. Однак коли фірма була вже на межі банкрутства, їм довелося попросити поради у Брюса і його рекламного агентства. Він порадив їм пофарбувати ручку ножа в колір картопляної шкірки, таким чином, домогосподарки почали помилково викидати їх у відро і йти за новими ножами.

6. Проводь опитування серед покупців як Етторе Соттсас.Його першим завданням було оновити дизайн механічних будильників, що погано продаються. Він зауважив, що перед покупкою всі люди перевіряють його на вагу. Легкі не вселяли їм довіри. Рішення було знайдено в тому, що він впаяв у будильник свинцеву чушку.