Задачка про продаж олівця використовується на співбесіді, при наймі на роботу торгового персоналу. Олівець - простий предмет, тому випробовуваний не може розхвалювати його прекрасні якості. Щоб негайно продати олівець комусь із тих, хто перебуває на співбесіді, треба придумати щось оригінальне.
Інструкція
1. Дізнайтеся що-небудь про співрозмовника. Можете запитати про дітей, роботу, бізнес, відпустку. Тема розмови не так важлива. Незнайома людина сидить перед вами і спостерігає, як ви будете продавати олівець. А ви про олівець ніби забули. Ставте собі запитання, але пам "ятайте, що закриті запитання мають на увазі коротку відповідь -" "так" "чи" ні "". А вам треба розговорити співрозмовника. Питайте так, щоб уникнути односкладових відповідей з його боку.
2. З 'ясуйте проблеми. Будьте ввічливі, піддакуйте, кивайте головою, виявляйте щирий інтерес до життя співрозмовника. Розкажіть щось подібне зі свого життя, але сильно не захоплюйтеся. Завдання розмови - з 'ясувати, які у людини є проблеми.
3. Запитайте, що було б у разі вирішення проблем. Це питання можна висловити різними словами, спідволь. Співрозмовник у процесі розмови може не здогадуватися, до чого ви ведете. Ваше ж завдання - розговорити людину, щоб вона повідомила, що є для неї важливим. Коли він промовляє це вголос, то сам себе переконує в правоті. Ви нічого не нав 'язуєте, нічого не продаєте.
4. Зрозумійте, як вирішити проблеми за допомогою олівця. Тут знадобиться нестандартне мислення. Олівець можна прив 'язати до будь-якої проблеми. Треба тільки зметикувати, як це зробити. Під час розмови тримайте цю мету постійно перед собою. Чим ясніше буде для вас картина, тим кращі питання будуть з 'являтися до співрозмовника і тим детальніше він розповість про все, відчуваючи зацікавленість.
5. Запропонуйте рішення, не повідомляючи ціну олівця. Людина сама озвучила проблему, підтвердила її важливість. Логічно, що він виявить цікавість щодо вашої пропозиції. Так ви плавно переведете розмову на олівець.