В силу специфіки ведення бізнесу найбільш надійною системою зав 'язування контактів є участь у виставках і конференціях. Основна мета учасників таких заходів - це пошук потенційних партнерів, замовників і клієнтів. Для того щоб заручитися максимальною кількістю зв 'язків за час заходу, крім уміння спілкуватися також необхідний навик представлення своєї фірми. Напрацювати його нескладно, достатньо спиратися на кілька простих пунктів.
Інструкція
1. У першу чергу, представтеся і позначте свою посаду в компанії, а також її назву. Говоріть чітко і ясно, по можливості, обміняйтеся візитками зі співрозмовником.
2. Після цього коротко розкажіть, з якої сфери ваша компанія, в чому її особливість. Помістіть це у двох-трьох реченнях, пам 'ятайте, що чим більше ви говорите, тим менше уваги приділяє вам співрозмовник. Намагайтеся якомога більше уваги приділити його відповідним словам, розпитайте його про діяльність його компанії, після цього вже переходьте до наступного кроку.
3. Розкажіть йому про діяльність своєї компанії, але вже більш детально, спираючись на можливу вигоду, яку він може отримати зі співпраці. Не афішуйте прагнення продати послуги своїй компанії, намагайтеся викликати в ньому інтерес до вашої компанії, в той же самий час демонструючи інтерес до його слів.
4. Супроводжуйте свою розповідь міні-презентацією за допомогою роздаткових матеріалів - листівок або буклетів. Обов 'язково передайте йому пару листівок при прощанні і скажіть, що через тиждень зв' яжетеся з ним, щоб поспілкуватися більш докладно. Утримуйте напрацьовані зв 'язки подальшим продовженням спілкування, навіть якщо ви не знайшли відразу спільних тем.