Як побудувати роздрібну мережу

Як побудувати роздрібну мережу

Без мережевої торгівлі вже неможливо уявити роздрібні продажі в країні і світі. І це не дивно, адже розвиваючи торговельну мережу, підприємець може домогтися більш високих результатів, ніж вкладаючи всі сили і кошти в окремий магазин.

Інструкція

1. Визначте, яку саме мережу ви збираєтеся вибудовувати - регіональну, загальнонаціональну або навіть міжнародну. У будь-якому випадку, відразу подбайте про створення надійної інформаційної системи для централізованого управління мережею.

2. Сформулюйте завдання, які вам доведеться надалі вирішувати, організовуючи роздрібну мережу. Завдань може бути кілька:- скорочення управлінського апарату та забезпечення мобільного вирішення управлінських завдань мінімальним штатом управлінців; - збільшення торговельного обороту (що багато в чому залежить від чітко налагодженої логістичної структури); Зрештою, вирішення цих завдань призведе до конкурентоспроможності вашої мережі торгових підприємств і впізнаваності бренду.

3. Визначте, чи буде ваша мережа одноформатною або мультиформатною (від звичайного магазину до гіпермаркету). Зверніть увагу, що для різних типів магазинів властива різна номенклатура, що з одного боку, ускладнює управління, але з іншого - привертає набагато більшу кількість покупців з усіх соціальних шарів.


4. Виберіть модель керування мережею, оцінивши всі "плюси" і "мінуси" кожної з існуючих моделей:- холдингової; - централізованої; - лоточної; - гібридної. Візьміть на замітку: всі переваги мережевої структури повною мірою реалізуються тільки при централізованому управлінні. Тому розподіліть функції між головним підприємством торгівлі та філіями так, щоб можна було розвивати ініціативу "знизу" при абсолютному контролем "зверху".