Продаж завжди починається із заздалегідь вибудуваної концепції, яку використовує продавець. Концепція буває усвідомленою, іноді вона напівпритомна, а іноді творець концепції не розуміє, що саме управляє продавцем під час зустрічі з клієнтом.
Інструкція
товар1. Спробуйте продати свій собі. Врахуйте, якщо ви зможете продати свій товар самому собі, то ви його зможете продати кому завгодно.самому
2. Навчіться продавати себе. Клієнту завжди дуже важливо, хто з ним безпосередньо працює і хто несе особисту відповідальність за продаж йому товару. І багато продажів часто не вдаються не через слабкий імідж, а через те, що саме цей продавець не викликав почуття довіри у клієнта, не зміг продати себе. Ця причина, через яку важливо провести всі етапи продажів. Основним з них є встановлення особистого контакту.
3. Доведіть покупцеві потребу у вашому товарі. Вдалий продавець - це той, хто зможе створити потреби у клієнта і розповісти йому про труднощі які клієнт буде відчувати або вже відчуває без продукту, що продається.
4. Доведіть покупцеві, що вирішення створеної проблеми - купівля товару. Ваш клієнт повинен точно знати, що він напевно зможе вирішити саме цю створену вам проблему тільки за допомогою даного товару.
5. А тепер продайте рішення цієї проблеми. Після виконання перших чотирьох пунктів п 'ятий пункт обов' язково буде успішний. Коли ви пройдете всі чотири етапи, то, як переконати купити товар, буде просто не актуально, адже ви зменшите вплив ціни на розум клієнта. І він знає, що купує за цю ціну.
6. Одночасно існують досить жорсткі методи продажів. Їх основна ідеологія: "Я клієнта зроблю!". Протилежна ідеологія - це такий підхід: зовсім і не треба нічого продавати. Продавець просто забуває про це, він створює лояльного клієнта, який завжди із задоволенням розмовляє з продавцем. Так він дізнається про всі вигідні переваги продукту і згодом здійснює покупку за власною ініціативою.
7. Існує і маса інших ідеологій. Хочемо ми цього чи ні, але наші переконання завжди визначають нашу поведінку. Те, як переконати купити товар, називають ідеологією продажів. Це ті принципи, які керують усіма діями продавця, стоять за кожним його словом, жестом і рухом. Можна зробити ще один висновок: якщо ви не подбаєте про клієнта, то про нього подбати конкурент.