Дихайте глибше - вам належить нелегка розмова з роботодавцем про надбавку до зарплати. Як не допустити помилок під час такої бесіди? Що слід врахувати при зверненні до начальника з такого, прямо скажімо, делікатного питання, як збільшення оплати вашої праці?
Інструкція
1. Зберіть всі необхідні документи, що підтверджують факти належного виконання вами обов 'язків протягом тривалого часу (досвід роботи на одному місці). Важливі будуть і документи, що доводять вашу пряму участь в успішних проектах, виконання суміжних трудових обов 'язків (не на шкоду основним), факти залучення в компанію вигідних і надійних клієнтів. До документально підтверджених фактів докладіть по можливості приблизні розрахунки того прибутку, який отримала організація в результаті вашої плідної участі в її роботі.
2. Виберіть відповідний час для звернення до керівництва з цього питання. Найкраще, якщо це буде період безпосередньо після завершення якого-небудь проекту, в якому ви взяли найдіяльнішу участь. Запишіться до начальника на прийом з особистих питань або безпосередньо зверніться до нього в момент закінчення проекту з пропозицією поговорити в найближчому майбутньому про ваш внесок у роботу цієї компанії.
3. Під час розмови з начальником обов 'язково враховуйте стиль спілкування з ним. Якщо керівнику подобаються попередні позитивні зауваження про роботу під його керівництвом, про перспективи компанії, заздалегідь підготуйте відповідну мову. Якщо ж шеф - противник таких суєслів, прямо переходьте до питання про надбавку до платні.
4. Відрепетируйте те, що збираєтеся сказати керівництву. На "генеральний прогін" вашої промови запросіть близьких родичів і оцініть їх реакцію. Попросіть і їх оцінити ваші слова з точки зору переконливості. Якщо вони вважатимуть ваш спіч недостатньо аргументованим, подумайте, які ще ваші заслуги перед компанією гідні згадки.
5. Адекватно оцініть свій внесок у роботу організації при розрахунку надбавки до зарплати. Якщо ви будете просити збільшення платні в кілька разів, можливо, начальник просто не сприйме ваше прохання всерйоз.
6. Після викладу інформації про ваші заслуги перед компанією та зазначення приблизного рівня бажаної зарплати дайте начальнику поміркувати про вашу пропозицію, не робіть поспішних заяв на кшталт "ну, якщо ні, то наступного разу". Якщо керівник скаже, що йому потрібно порадитися з цього питання з іншими посадовими особами, запитайте про точні терміни подібного узгодження.
7. Готуйтеся до того, що відповідь на ваше прохання може бути негативною. Попросіть начальника обґрунтувати його відмову в підвищенні зарплати. Якщо він не може збільшити її розмір на ту суму, про яку ви його просите, запропонуйте йому зробити підвищення в 2 і більше етапів протягом найближчих декількох місяців. У тому випадку, якщо в компанії відкрилася відповідна вам вакансія, яку ви можете отримати з підвищенням на посаді, обізнайтеся про плани керівництва. Цілком можливо, що начальство буде не проти, якщо цю посаду займете ви.
8. Після закінчення бесіди обов 'язково подякуйте керівнику, незалежно від її результатів і не забудьте сказати про те, як ви цінуєте свою роботу в цій компанії.