Грамотно складений план продажів - величезна підмога в роботі відділу по залученню клієнтів. Професійний керівник додасть до нього не тільки цифри майбутнього прибутку, а й опис методів, якими можна домогтися збільшення доходів.
Інструкція
1. Написання плану продажів починається зі складання "" шапки "". Відступивши два-три рядки, в центрі аркуша напишіть: "План продажів відділу"... ". Потім: "" Складений керівником/менеджером "" та власні прізвище, ім 'я та по батькові. Під текстом поставте дату.
співробітниківпрацює2. У першому пункті плану вкажіть, скільки у відділі. Розпишіть, як вони справляються з посадовими обов 'язками і чи не потрібно найняти нових менеджерів. Нагадайте про досягнення відділу. Перерахуйте назви найбільших клієнтів, які були залучені в минулому періоді.
3. У другому пункті опишіть показники минулого кварталу. Додайте графіки спаду і підйому продажів. Вкажіть загальну суму і прибуток по кожному співробітнику окремо. Якщо минулий план з продажу був перевищений, порахуйте це в процентному співвідношенні і внесіть в документ.
4. У третьому пункті напишіть заплановані суми від продажів у наступному кварталі. Вкажіть, які компанії вже згодні співпрацювати з вашим підприємством. Позначте, скільки договорів знаходиться на підписанні, а скільки - на узгодженні. Перерахуйте фірми, контакт з якими тільки планується налагодити.
5. У четвертому пункті опишіть заходи, які необхідно провести для просування продажів. Можливо, потрібна додаткова рекламна кампанія. Або для клієнтів давно не влаштовували конференцій і званних вечерь. Позначте, чи немає необхідності в заміні побутової техніки.
6. У пункті п 'ятому помістіть рекомендації щодо оптимізації роботи відділу. Позначте, чи немає необхідності в заміні побутової техніки. Опишіть, як можна спростити комунікацію з іншими службами - бухгалтерією, маркетингом і юридичним підрозділом. Зробіть все, щоб керівництво отримало не просто "голі" "цифри майбутнього прибутку, а розгорнутий план роботи менеджерів в майбутньому періоді.