Комерційна пропозиція, комерційний лист, пропозиція про співпрацю - все це різні назви одного і того ж рекламного тексту, який покликаний привернути увагу одержувача до вашої компанії і ваших послуг або продукції. Щоб уникнути декількох поширених помилок у комерційному реченні, прислухайтеся до порад Дмитра Кота - одного з кращих копірайтерів Рунету і майстра рекламних текстів.
Інструкція
1. Не пишіть на самому початку фразу "комерційна пропозиція". Від цього ваш лист програє. Вигадайте цікавий заголовок, що натякає на можливість вирішення відомої проблеми вашого адресата. Саме він "продасть" текст, що йде нижче.
2. Починайте без довгих вступів, що описують ситуацію на ринку, в галузі, у вашій сфері діяльності. Ваша мета - продати не ринок і не вашу нішу, а власні послуги.
3. Пишіть простою мовою. Не використовуйте вузькоспеціалізовану термінологію. Клієнту, який отримав вашу пропозицію, зовсім не обов 'язково знати, як називаються всі технічні процедури, які ваша компанія, до того ж, бере на себе.
4. Пишіть мовою доль для споживача. Надлишок особистих займенників і "яковикання" виглядають як марні спроби підняти власний статус. Однак чим більше важливості, тим нижче будуть продажі. Споживачеві цікаво, що він може від вас отримати.
5. Намагайтеся виділятися і відбудовуватися від конкурентів, які пишуть шаблонні пропозиції. Виділіть те, на чому ви спеціалізуєтеся і чим відрізняєтеся від інших подібних компаній. І переформулюйте це у вигоду.
6. Оптимальний розмір комерційної пропозиції - одна сторінка формату А4. Дотримуйтеся його та використовуйте форматування в тексті. Суцільні "простирадла" сприймаються дуже погано. Форматування допоможе вам розділити текст на логічні фрагменти, зручні для читання. Розмір кожного абзацу - не більше 5-6 рядків.
7. Використовуйте правильний фірмовий бланк. Бланк - це елемент іміджу. Однак це не договір. Тому видаліть з нього всі реквізити, банківські рахунки, ІПН та ОГРН, що не несуть жодного смислового навантаження.
8. Наприкінці використовуйте заклик до дії та обмеження пропозиції, наприклад, за часом: "Зателефонуйте нам прямо зараз! При оформленні замовлення ви отримаєте знижку ХХ%. Пропозиція діє рівно 6 днів ".