Всі торгові компанії завжди дуже зацікавлені в тому, щоб найняти хорошого продавця. Адже саме від нього в кінцевому підсумку буде залежати успіх фірми, так як мало виробити якийсь товар, потрібно його ще вигідно продати. Як знайти справжнього продавця-фахівця?
Інструкція
1. Розмістіть оголошення про вакансію в правильному місці. Використовуйте друковані видання з профільною специфікою. У пошуках свіжих сил поширите інформацію про можливе робоче місце серед студентів, запрошуйте самі та заохочуйте своїх працівників переманювати до вашого штату своїх друзів, які працюють у тій же сфері. Це допоможе знайти людей, у яких вже є досвід продажів і яким відомі всі підводні камені діяльності такого типу.
2. Шукайте активних і наполегливих. Торгівля - така сфера праці, в якій необхідні напір і енергія. Безініціативна млява людина не в змозі буде справлятися з постійними стресами і можливими відмовами. Тому вибирайте людей з палаючим серцем, закоханих у свою роботу. Знайти таких допоможе співбесіда. Воно розповість про людину куди більше, ніж сухе резюме. Послухайте, в яких виразах людина розповідає про своє колишнє місце роботи або плани на подальше життя, і ви легко зможете уникнути потрапляння в свою компанію ледачих і нездатних до справи людей.
3. Не вибирайте людей, тільки виходячи з їхнього освітнього рівня. Якщо ви приймаєте на роботу людину без досвіду роботи, то, звичайно, її диплом має значення. Але ми постійно можемо спостерігати вельми талановитих активних продавців, які взагалі ніде не навчалися, і стільки ж середнячків, які мають цілком пристойні дипломи. Будьте об 'єктивні. Важливо те, наскільки людина вміє і хоче працювати, а не те, де і як її вчили.
4. Переконайтеся, що ваш кандидат здатний пристосуватися до умов нового місця роботи та корпоративної культури. Якщо людина занадто звикла до роботи на старому місці, вона повинна залишити колишні звички і спокійно увійти в новий колектив. Не варто приймати на роботу "летунів" які часто перелітають з організації в організацію, так як для них нічого не варто кинути розпочату справу на півдорозі. Нехай ваше ставлення до претендентів буде об 'єктивним і професійним, і тоді ви, без сумніву, підберете кращих.