Як найняти хорошого менеджера з продажу

Як найняти хорошого менеджера з продажу

Попит на менеджерів зростає постійно. А хороший менеджер - це, на жаль, нечасте явище. Щоб серед посередніх фахівців відшукати справжню перлину, необхідно витратити чимало сил і часу.

Вам знадобиться

  • глибокі знання в галузі психології

Інструкція

1. Звертайте увагу на промову кандидата - вона повинна бути грамотною, чіткою, діловою. Головна функція менеджера з продажу - це переконувати.

2. Самостійність, ініціативність - ось ті якості, які роблять менеджера успішним фахівцем. Якщо потенційному менеджеру це не властиво, то керівництву фірми доведеться постійно контролювати його роботу, що забирає час, якого, як правило, ніколи не буває в надлишку.

3. Стресостійкість, яка набила оскому як претендентам так і рекрутерам, як не крути, є однією з найважливіших особистісних якостей для менеджера з продажу. Висока конкуренція, боротьба за покупця - все це може змусити працівника неабияк понервувати.

4. Гарне розуміння споживача - запорука успішних продажів. Якщо кандидат вміє розташовувати до себе, розговорити клієнта, отримати його довіру, то варто звернути на потенційного менеджера увагу.

5. Вік не має такого великого значення, яке йому відводять. Найкращі продавці - люди середнього віку, а не молоді менеджери. Тут позначаються не тільки професійні знання, а й життєвий досвід.

6. Не зациклюйтеся на стандартному наборі при пошуку співробітника: вища освіта, досвід роботи, знання ринку. Все це приходить з часом. Наявність вищої освіти не гарантує наявності інтелекту. Горезвісна корочка престижного ВНЗ - гарне доповнення до кандидата, але ніяк не гарант його успішної діяльності.

7. Робіть ставку не на досвід, а на потенціал. Як би вам не хотілося мати в своїй команді досвідченого менеджера з продажу, його все одно доведеться навчати - різні компанії мають різний підхід до ведення справ. Суть в тому, що новачок в продажах буде вбирати знання як губка, в той час як людина з великим досвідом не поставиться до нової інформації з ентузіазмом - адже він і так все знає і вміє.