Ви вирішили провести ліквідацію товару, щоб підвищити зацікавленість покупців або звільнити торгове приміщення для нових надходжень? Які маркетингові ходи будуть найбільш ефективними в цьому випадку?
Інструкція
1. Перемістіть запаси товару до філії вашої торгової компанії, де, можливо, цей товар будуть більш затребуваним. Це допоможе вам заощадити кошти на закупівлю аналогічного товару для філії.
2. Незалежно від того, чи є ви роздрібною або оптовою організацією, організуйте рекламну компанію, метою якої і буде ліквідація товару, але за зниженими цінами.
3. Оголосіть своїм співробітникам про можливі винагороди в тому випадку, якщо вони у встановлені терміни розпродадуть весь товар, що підлягає ліквідації. Особливо дієвий це метод, коли у продажу є аналогічні товари, що користуються великим попитом. Ваш продавець (менеджер), якщо він буде зацікавлений матеріально, у збільшенні продажів неліквідного товару, буде його пропонувати покупцям, в першу чергу.
4. Розмістіть рекламу товару, що підлягає ліквідації, у спеціальних друкованих оптових збірниках з метою залучення інших дистриб 'юторів. Зверніться на спеціальні інтернет-сайти, в яких є розділи для організацій, які бажають реалізувати надлишки товарів (наприклад, на http://pokupki-24.ru. Розміщення інформації в інтернеті про окремі найменування товару (у разі, якщо їх декілька), дозволить вам розпродати товар за ціною, максимально близько до закупівельної вартості. Знайдіть і фірми, що спеціалізуються на продажу незатребуваних запасів..
5. Продавайте товар, який ви хочете ліквідувати в комплекті з іншим товаром, дещо підвищивши ціну останнього. А якщо ви, наприклад, торгуєте побутовою технікою, то запропонуєте покупцям придбати товар, що підлягає ліквідації, за ціною аналогічного, але більш дешевого.
6. Зробіть пожертву на користь однієї з некомерційних організацій у вашому регіоні. Однак перед цим обов 'язково проконсультуйтеся з цього питання з головним бухгалтером вашої фірми.
7. У крайньому випадку, вам доведеться вивезти товар на утилізацію. Не забудьте оформити всі документи на списання товару. Однак це найбільш небажаний метод з ліквідації товару.