Як аналізувати продажі

Як аналізувати продажі

Проведення аналізу продажів зможе допомогти вам визначити більш перспективні види товарів або те, який товар купують найкраще. Також це дозволить вам відстежити тенденції зростання і спаду реалізації продукції. Володіючи подібною інформацією, ви зможете найбільш ефективно управляти продажами.

Інструкція

1. Проведіть оцінку структури продажу товару. Для цього розрахуйте, яку кількість одиниць товару було придбано за розглянутий (звітний) період. Потім порівняйте отримані значення з показниками за попередній або базисний період. В результаті розрахунку зробіть відповідні висновки (про зростання, стабільність або спад продажів).

2. Виявіть темп приросту виручки. Для цього поділіть дані поточного періоду на значення минулого. При цьому необхідно з 'ясувати, яку кількість товарів було реалізовано в кредит.

3. Зробіть аналіз рівномірності продажів продукції. Для цих цілей визначте величину коефіцієнта варіації або нерівномірності. При цьому, чим меншим значенням він буде володіти, тим рівномірніше розподілені продажі за певними періодами.


4. Розрахуйте критичний обсяг продажів. Даний показник відображає, при якій кількості реалізованої продукції діяльність компанії перестане бути збитковою, проте поки ще не стане приносити прибуток. У свою чергу, для його розрахунку необхідно розділити постійні витрати на значення маржинального доходу.

5. Знайдіть величину рентабельності продажів, яка являє собою прибутковість аналізованого підприємства, а також доцільність його існування. Її можна вирахувати шляхом ділення значення прибутку від здійснених продажів на виручку. Такий показник найкраще аналізувати в динаміці доходів. Він продемонструє, який прибуток приносить вашій фірмі кожен рубль від отриманої виручки.

6. Проведіть аналіз темпів зростання продажів у компаній-конкурентів. Це допоможе вам виявити власне становище на ринку, а надалі зміцнити позиції підприємства в цілому.

7. Визначте причини спаду кількості продажів (якщо вони є). В основному такими причинами можуть бути: наближення життєвого циклу продукції до кінця, високий рівень конкуренції на ринку. Залежно від причин, організації необхідно налагодити випуск нових продуктів або зміцнити власні сильні сторони.