Успіх підприємства на ринку залежить від того, наскільки правильно була обрана стратегія і тактика ціноутворення. У свою чергу, ціноутворення залежить від багатьох факторів.
Інструкція
1. Визначаючи ціну на товар, необхідно враховувати як зовнішні, так і внутрішні обмеження. До зовнішніх можна віднести ціни конкурентів і купівельну спроможності. До внутрішніх - витрати і прибуток.
2. Ціна на товар визначається після виконання низки дій. Звичайно, кожен товар має свою ціну. Але самостійно встановити її може не кожне підприємство.
3. Дуже часто в ніші, в якій працює підприємство, багато конкурентів. Не володіючи ринковою силою, фірма повинна приймати задану ринком ціну.
4. У визначенні ціни багато залежить від фінансової потужності компанії, її розмірів, особливостей товару. На ціноутворення впливають і власні цілі підприємства.
5. Вибираючи метод розрахунку ціни, необхідно враховувати ступінь новизни товару, стадію його життєвого циклу, наявність диференціації за якістю.
6. Собівартість продукції визначає мінімально можливу ціну. Максимально можлива ціна залежить від наявності у товару унікальних достоїнств. Рівень цін на товари конкурентів і вартість товарів-замінників характеризують середній рівень цін.
7. Розрахунок вигідної ціни складається з декількох етапів. Спочатку необхідно визначити ціни і завдання ціноутворення. Чим чіткіше буде сформульована мета, тим більш точно буде обрана ціна.
8. Дуже важливо визначення попиту. Коли він великий, ціна може збільшуватися. Справедлива і зворотна залежність. Витрати на виробництво в обох випадках будуть незмінними. Тому компанії необхідно оцінити еластичність попиту за ціною.
9. Наступний етап - оцінка витрат виробництва. На даному етапі компанія повинна визначити валові, змінні і постійні витрати. Підприємства прагнуть встановити таку ціну, яка забезпечувала б справедливий прибуток і покривала б усі витрати виробництва.
10. Після настає етап, який полягає у вивченні товарів і цін конкурентів. Виробивши аналіз, компанія вибирає положення свого товару по відношенню до продукції компаній-конкурентів. Провівши аналіз, можна встановити вищу або нижчу ціну, ніж у конкурентів.
11. Важливо скласти прогноз відповіді або реакції конкурентів на появу на полицях магазинів товару з відповідною ціною. Після цього можна переходити до вибору методу ціноутворення і до розрахунку вихідної ціни.
12. Компанія повинна враховувати додаткові фактори, які впливають на рівень ціни. При цьому враховується реакція на рівень ціни не тільки з боку покупців. Необхідно взяти до уваги реакцію конкурентів, посередників, держави.
13. Завершується процес встановленням остаточної ціни, яка буде зафіксована в документах.