Товарний асортимент - це товари, які були об 'єднані в групу за певними параметрами. Принципи функціонування та просування таких товарів на ринку також схожі. Часто такі товари пропонуються однаковим групам покупців, і ціни на них також знаходяться в одному сегменті. Можна сказати, що компанія має портфель товарів, які пропонує на ринку. Відмінності цих товарів можуть полягати в цільових групах споживачів, ціновій стратегії, методах просування продуктів.
Які стратегії компанія може використовувати при просуванні товарів на ринку? Базові стратегії поведінки компанії - це розширення товарного асортименту вгору і вниз. При стратегії просування товарів вниз компанія вже має який-небудь товар на ринку. Цей товар може бути середньої цінової категорії. Компанія розробляє ще один товар, що поступається за якістю попередньою, з нижчою ціною, і позиціонує його як товар нижчої цінової категорії. Так дана стратегія дозволяє компанії охопити більший сегмент ринку. Можна сказати, що вона є компромісом між якістю і готовністю споживача платити. Стратегія розширення асортименту вниз популярна при розширенні ринку, у випадку, коли компанія з великого міста виходить в регіон з більш низькою купівельною спроможністю. Так, для великих міст компанія, що виробляє меблі, може пропонувати столи з більш дорогими варіантами оздоблення, а для невеликих міст розробити іншу, більш бюджетну лінійку продукції, з іншою назвою та іншою обробкою. При успішному запуску та маркетинговому просуванні другої лінійки продукції вона може успішно продаватися і у великих містах - але портрет покупця цієї лінійки буде відрізнятися від портрета покупця першої.
Інша стратегія - розширення асортименту вгору. Вона нагадує попередню стратегію, але рух йде в іншому напрямку. Спершу компанія випускає більш бюджетний товар. Потім пропонується інший товар - який краще за функціоналом, характеристиками, більш зручний і більш престижний. Наприклад, компанія, що виробляє матраци, може запропонувати більш зручний і дорогий варіант матраца - безпружинний, з великою кількістю шарів і ортопедичною підтримкою спини. Такий матрац стане більш дорогим варіантом, порівняно з бюджетними пружинними варіантами, і буде продаватися дорожче, іншим споживачам.
Іноді компанія розширює асортименту в обох напрямках. Це залежить від стану ринку, а також від можливостей компанії: адже виробити дві різних лінійки товарів і повноцінно вийти з ними на ринок - це непросто.
Вміння розуміти і розумно використовувати ці стратегії - запорука успіху вашої компанії на ринку.