БКГ матрицею давно й успішно користуються маркетологи в усьому світі. Дізнайтеся, що це, і як матриця може допомогти вам планувати асортимент продукції.
Компанії дуже важливо розуміти, які з продуктів приносять їй прибуток, а які вимагають великих витрат, але нічого не приносять. Дуже популярний інструмент планування асортименту компанії, який допомагає визначити привабливість продуктів, називається БКГ матрицею. БКГ - це перші букви слів "Бостонська консультаційна група", яка і розробила цю матрицю. Матриця БКГ - це портфельний інструмент: вона дозволяє аналізувати всі продукти, якими займається компанія.
Матриця дозволяє проаналізувати два параметри. Перший - це темп зростання потрібного нам сегмента ринку. Цей критерій говорити нам про привабливість ринку для компанії в даний момент. Другий параметр - це частка ринку, яка є у компанії, відносно найнебезпечнішого для компанії конкурента. Цей параметр дозволяє нам сказати, наскільки даний продукт конкурентоспроможний в даній категорії. При визначенні цих параметрів дуже важливо бути максимально чесним.
За цими двома параметрами виділяють кілька груп товарів:
- "Зірки" - товари з великою часткою ринку і високим темпом зростання. Це - товари-лідери, з найбільшим потенціалом, часто - найбільш впізнавані. Такі товари вимагають великих фінансових вкладень на їх просування, до тих пір, поки ринок буде продовжувати рости. Можливо, в майбутньому вони стануть "дійними коровами".
- "Дійні корови" - товари з великою часткою ринку і низьким темпом зростання. Ці товари мають хороші продажі на ринку, який вже не росте і давно поділений. Такі товари не вимагають вкладень на просування, навпаки, вони дають компанії більший прибуток. Компанії достатньо підтримувати положення даного товару якомога довше.
- "Знаки питання" - товари з малою часткою ринку і високим темпом зростання. Ці товари не такі вигідні, як товари-лідери, але, оскільки ринок зростає, вони також мають шанси на зростання. Такі товари вимагають великих витрат, інакше можуть швидко перетворитися на "собак", відповідно, їх потрібно або розвивати, щоб захопити велику частку ринку, або деінвестувати. Компанія повинна проаналізувати потенціал товару, свої можливості, і вибрати вірну стратегію.
- "Собаки" - товари з малою часткою ринку і з низьким темпом зростання. Потенціал таких товарів не дуже великий: вони приносять мало прибутку, порівняно з іншими товари. Можливо, вони мають деяку цінність, можливо, навпаки, від них потрібно позбутися і зосередитися на чомусь більш привабливому. Такі товари вимагають значних витрат з невизначеними перспективами зростання. Витрачати значні кошти на такі товари не рекомендують.
Так БКГ матриця дозволяє нам зрозуміти привабливість тієї чи іншої групи товарів і визначити стратегію просування товарів. Важливо також розуміти, що вона заснована на одному параметрі - аналізі частки ринку, і, якщо в цій ніші конкурентів мало, вона буде не так корисна.