Торгові посередники є важливою частиною сучасного економічного життя країни. Зрозуміти, що це за люди і в чому їх особливість можна, розглянувши їх діяльність, види і виконувані функції.
Діяльність торгових посередників
Торговий посередник - це людина, яка займає положення між кінцевим споживачем і виробником у системі збуту. Посередницька діяльність має певні умови, які можна висловити у двох формах.
Перша форма - комерційна діяльність. У цій сфері торговий посередник за свій рахунок і від свого імені купує і продає товар. Це означає, що товар є власністю посередника, і ризик реалізації продукції лежить на нім. Винагородою є різниця між ціною купівлі та ціною продажу товару.
Друга форма - комісійна діяльність. У цьому випадку купівлю та продаж товару посередник здійснює від імені особи, яка подається, а не від свого імені, як у попередньому випадку. Виходить, що у посередника немає права власності на реалізовану ним продукцію. При цьому його ризик набагато менший, ніж ризик торговця, який здійснює комерційну діяльність. Винагородою є відсоток від вартості товару або фіксована сума.
Функції торгових посередників
Можна виділити п 'ять основних функція торгових посередників. Перша - реалізація продукції. Перехід продукції до споживачів відбувається шляхом оформлення актів купівлі-продажу. Звичайно, в цьому випадку для споживача вартість продукції збільшується, проте це надбавка за відповідну послугу, оскільки торгові посередники не здійснюють благодійну діяльність. Друга важлива функція - логістична. Логістика дозволяє забезпечувати фізичний рух товару. Ці питання вирішуються не тільки посередником, а й виробником. У цю сферу входять питання зберігання продукції, її доставки і так далі. Третя функція - первинна оцінка продукції. У цьому випадку торговий посередник - представник кінцевих суб 'єктів споживання. Якщо посередник придбав товар, значить, він упевнений в його якості, якщо ні, значить, він сумнівається в його надійності, властивостях і так далі. Четверта функція - реклама. Торгові посередники рекламують продукцію, тобто створюють комунікативні ефект, що дозволяє просувати товар. П 'ята функція - сервісне обслуговування продукції. Звичайно, це стосується такої продукції, як техніка, автомобілі і так далі. Споживач хоче мати надійний товар і хорошу систему сервісного обслуговування, тому торговці готові взяти на себе цю функцію.
Види торгових посередників
Є оптові торговці, тобто організації, що купують товари у виробників для подальшого продажу роздрібним торговцям. Такі оптові торговці називаються дистриб 'юторами. Ще один вид торгових посередників - роздрібні торговці, тобто приватні підприємці або організації, що купують товар у виробників або вищеописаної групи для того, щоб продати його кінцевим споживачам.