Дружба і бізнес: як поєднати несумісне?

Дружба і бізнес: як поєднати несумісне?

З цієї статті ви дізнаєтеся про помилки людей, які вступають у ділове партнерство, і про те, які заходи слід зробити, щоб уникнути наслідків цих помилок.


Не секрет, що головне випробування, якому піддається дружба - це випробування грошима. Хочете перевірити? Займіть у друга кругленьку суму і довше не віддавайте. Ви побачите, як скоро ваші стосунки дадуть тріщину. Повернувши борг, можна виправити ситуацію. Можливо, з часом взаємна приязнь повернеться і все піде як і раніше.

Але якщо друзі вирішили стати партнерами в бізнесі, їхні відносини піддаються величезному ризику. Розрив досягає вселенських масштабів, колишні друзі стають лютими ворогами, а обопільна ненависть передається наступним поколінням.

  Якщо ми говоримо про масштабний бізнес, то в боротьбі з колишніми друзями люди використовують будь-які засоби, від публічного наклепу до криміналу. Колишні партнери в маленькому бізнесі переважно обмежуються дрібними "капостями" ".


Між тим, є чимало вдалих прикладів суміщення дружби і бізнесу. Партнери вміють домовлятися, конструктивно вирішувати всі протиріччя, ефективно працювати, створивши міцні і взаємовигідні відносини.

Чому це вдається не всім?

Розмірковуючи на цю тему, я виділила ряд помилок, які роблять люди, вступаючи в партнерські відносини з друзями. Заздалегідь підкреслю, що ця стаття не претендує на науковість, я не буду спиратися в ній на психологічні та соціально - економічні теорії, а розповім виключно приклади з практики.

Отже, 7 помилок вибору бізнес-партнера і взаємодії з ним.

Помилка № 1. Не аналізувати поведінку друга (майбутнього партнера) по відношенню до третіх осіб.

Якщо ви спілкуєтеся з другом досить щільно, то не можете не знати, чи порядний він, чи чесний, чи етичний і чи гідний довіри. Подумайте, згадайте, чи ваш друг тримає своє слово, чи своєчасно виконує взяті на себе зобов 'язання, чи користується повагою в суспільстві? Чи бере на себе відповідальність?

Зібрати цю інформацію вкрай необхідно, якщо ви не хочете перевірити все це "на власній шкурі".

Помилка № 2, яка прямо випливає з попередньої.

Думати, що непорядна і неетична поведінка друга по відношенню до третіх осіб не буде поширюватися на вас.

Це величезна омана. Якщо ваш друг крав на колишніх місцях роботи, обманював і "підставляв" колег, демонстрував егоцентризм, діяв виключно в своїх інтересах - повірте, у вашому спільному бізнесі він буде вести себе точно так само. Можливо, не відразу, але з часом - обов 'язково!

Помилка № 3. Не враховувати психологічні особливості і звички вашого друга - партнера.

Про психологічну несумісність людей написано безліч наукових праць, не стану їх переказувати тут. Зауважу лише, що особливості і недоліки людей, які лише забавляють вас при епізодичному спілкуванні, стають нестерпними при постійній взаємодії.

 Наприклад, приходячи в гості до друга, ви бачите, що він - не шанувальник чистоти і порядку. "Це його справа. Зате людина хороша "! - думаєте ви.

Але коли ваш друг стає партнером по бізнесу і переносить свої звички в загальний офіс, ваше ставлення до них змінюється. Роздратування копиться від місяця до місяця, і в якийсь момент вид чергової немитої гуртки, чайного пакетика, кинутого прямо на документи, сліди брудного взуття на підлозі просто "підривають" вас.

Інший приклад: ви - людина логічна, з розвиненим стратегічним мисленням, вмієте прорахувати ситуацію на кілька кроків вперед. В основному, живете "за велінням неокортису". Ваш друг і партнер - людина емоційна, яка живе "за настроєм", який він регулярно на вас виплескує, схильна до паніків і метушні з будь-якого приводу.


Взаємодіяти в одному бізнесі таким людям дуже важко, і це не той випадок, коли протилежності взаємно доповнюють один одного. Що добре в дружніх відносинах, то неприйнятно в бізнесі. Ви не зможете постійно ділити буйні емоції партнера, а він не здатний оцінити ланцюжок ваших міркувань і побачити перспективи ситуації, що виникла.

Спілкування і спільна робота повинні бути конструктивними і комфортними для обох сторін, інакше партнерство приречене на провал.

Помилка № 4. Не виявити мети і цінності друга - партнера на старті вашого спільного бізнесу.

Наприклад, ваша мета - це допомога людям у вирішенні їхніх завдань за допомогою ваших товарів і послуг, створення сильного бренду компанії, хороша репутація, повага з боку клієнтів, колег, бізнес-спільноти. Ви налаштовані на "довгі" гроші.

А мета вашого друга - це "розлучення" людей, отримання великого прибутку тут і зараз шляхом обману клієнтів, постачальників і всіх, з ким доводиться контактувати в бізнесі. Ви хочете домогтися високої якості продукту і сервісу, а ваш партнер бажає "зірвати великий куш" будь-якими засобами, в тому числі, шляхом ігнорування боргів бізнесу.

У моїй практиці були такі випадки: бізнесмени роками не гасять дебіторську заборгованість перед постачальниками, при цьому знаходять кошти на купівлю дорогих автомобілів і відпочинок на престижних закордонних курортах. Думаю, нікого не здивувала, ви всі таких людей знаєте. Але чи зможете ви працювати з ними в одному бізнесі?

Помилка № 5. Не скласти відповідних документів, що регламентують розподіл витрат і прибутку між партнерами і розділ майна в разі виходу з партнерства. 

Для деяких видів юридичних осіб такі регламенти обов 'язкові, вони створюються в установленому законом порядку. Але часом партнерство має неформальний характер, коли один з учасників реєструється як індивідуальний підприємець, а другий вносить свої гроші і допомагає вести бізнес.

Такого роду "шлюбний договір" необхідний навіть у тих випадках, коли ваші стосунки з другом - партнером близькі до ідеалу. Можуть змінитися ваші погляди на розвиток бізнесу, можуть виникнути нестатутні протиріччя - причин для "розлучення" безліч, і до нього слід підготуватися заздалегідь.

Помилка № 6. Не розподілити функціонал партнерів на старті нового бізнесу.

Одна з основних причин розриву партнерства - це суперечки з приводу трудовитрат сторін. Кожному здається, що він працює більше. Відповідно, повинен отримати більше прибутку. Друга сторона, що характерно, з цим не згодна.

А взагалі, я відзначила таку закономірність: багатьом людям властиво перебільшувати значимість власної праці і применшувати значущість праці інших. Наприклад, виробничники зі зневагою дивляться на роботу управлінців, а ті, в свою чергу, відповідають тим їм же. Починаються взаємні претензії, які банальною ротацією не дозволити, у сторін недостатньо компетенцій для виконання роботи один одного.


Чітко обумовлений і зафіксований у документах функціонал сторін певною мірою послаблює напруженість цієї ситуації.

Помилка № 7. Відсутність капітана на кораблі майбутнього бізнесу.

Рівноправне партнерство - це помилка, яка призводить не тільки до стагнації, а й до загибелі бізнесу. Коли немає головної особи, яка приймає остаточне рішення, партнери можуть загрузнути в постійних суперечках з будь-якого приводу, починаючи від стратегії і закінчуючи дрібними побутовими проблемами. Відповідно, необхідно визначити, хто саме займе лідерську позицію, зафіксувати це в регламенті і надалі керуватися ним.

Резюмуючи вищевикладене: успішне партнерство можливе, якщо до нього поставитися з усією серйозністю і заздалегідь продумати кожну деталь. Це також важливо, як вибір майбутнього супутника життя. Поспіх, ейфорія від спільних планів, необґрунтована довіра одному - все це неминуче приведе вас до краху бізнесу та інших неприємностей.

І, звичайно, з друзями краще просто спілкуватися, а не працювати разом.