Як підвищити дохід компанії за допомогою прийому їжі? Як розширити свою клієнтську базу?
Сьогодні багато говорять про кризу, про те, що ситуація в малому і середньому бізнесі залишає бажати кращого. Деякі шукають шляхи виходу зі сформованої ситуації, шукають способи підвищення обсягу продажів, хтось змирився. На сьогоднішній день найдієвіший спосіб залучення клієнтів і розширення зв 'язків для зростання доходу - це особисті контакти.
На ринку сьогодні діють досить недобросовісних підприємців, а гроші як ніколи вимагають рахунок. Але як розширити клієнтську базу і отримати підвищення обсягу продажів? Обдзвін? Холодні дзвінки? Пригода від кабінету до кабінету з надією знайти клієнта? Але скільки часу пройде перш, ніж буде зустріч з потенційним клієнтом, який дасть зростання доходу компанії? Спочатку потрібно знайти телефон компанії, яка на ваш погляд може бути вашим клієнтом. Потім добути телефон особи приймаючого рішення. І не завжди це виходить легко і просто.
Якщо ця особа керівник, то він може дати вказівку нікому зі співробітників не давати свій номер телефону. І навіть, якщо вам вдалося знайти цей заповітний номер телефону, то ще потрібно домовитися з цією особою про зустріч. А воно може не захотіти зустрічатися з вами. А якщо і погодиться на зустріч, то може обмежити вашу присутність в його кабінеті 10 хвилинами. Ну і як переконати потенційного клієнта, що ви можете вирішити його проблему, що ви можете запропонувати йому кращі умови на ринку, що в свою чергу призведе до зростання доходу, що ви взагалі існуєте на цьому ринку. Це проблеми, що виникають при особистих продажах з боку продавця. Але і у покупця можуть бути проблеми. Повна завантаженість дня, і втрачати дорогоцінний час на невідомого продавця теж нікому не хочеться. У когось так завантажений день, що і пообідати нормально немає часу.
І що ж тоді робити? Немає виходу? Є. Я поділюся досвідом, як наше маркетингове агентство розширювала свою клієнтську базу.
Бізнес-ланч. Саме бізнес-ланч, не вечеря і не сніданок. Саме він може допомогти вам підвищити обсяг продажів, а це в свою чергу дасть можливість підвищити зростання доходу. Обідати намагаються всі, але і всі намагаються зробити будь-які справи в цей же самий час. Ось і запропонуйте поєднати поглинання їжі з розширенням бізнес контактів. Час корисний при цьому проводять всі: і продавець, і покупець. Ні один, ні другий втрачають часу задарма. Вони обідають і знайомляться. І обидва мають можливість збільшити свої продажі.
Адже ми завжди працюємо з людиною, з людиною вирішуємо завдання і справи. І нам може просто не сподобатися людина, з якою ми з таким зусиллям домагалися зустрічі.
Продавець при подібних зустрічах економить купу часу. Кожна зустріч з окремим потенційним клієнтом може зайняти до однієї години часу. А тут ми зібрали кілька людей і заощадили до одного робочого дня. При цьому може і не збільшили свій дохід, але заощадили час точно. А час, як відомо, гроші.
Але потрібно мати на увазі, що просто так навіть пообідати до вас ніхто не прийде. Потрібно запропонувати щось корисне запрошеним. Запропонуйте їм так само презентувати себе. Обов 'язково порекомендуйте їм взяти з собою на ланч візитки. Дайте їм можливість розповісти про себе, 2-3 хвилини буде цілком достатньо. Адже головний герой цього ланчу ви.
Як же організувати і провести подібний бізнес-ланч? Ось кілька порад.
Визначіться з місцем проведення ділової зустрічі. Домовтеся з керуючим кафе або ресторану. Вони теж будуть раді додатковому доходу. Визначте з керуючим вартість бізнес-ланчу і меню. Але обов 'язково дайте вибір страв запрошеним у межах вартості бізнес-ланчу.
Сповістіть про проведення ділової зустрічі. За 2 тижні буде цілком достатньо. Для оповіщення використовуйте соцмережі, власний сайт, сайти, де розміщують інформацію про якісь курси, тренінги і щось подібне. Обов 'язково вкажіть вартість заходу, із зазначенням, що в дану вартість входить бізнес-ланч. В оголошенні дайте номер телефону для реєстрації бажаючих. Так ви будете приблизно знати скільки прийде людина. Не варто збирати більше 10-12 осіб. Це не конференція і не семінар. При більшій кількості присутніх, буде складніше спілкуватися і тримати аудиторію.
Запрошуйте тільки власників, керівників бізнесу.
При настанні дня зустрічі прийдіть раніше і переконайтеся, що все готово. Офіціанти в курсі, стіл накритий. Краще бути всім за одним столом.
Коли всі зберуться, уявіться і розкажіть про себе. Після цього дайте всім присутнім можливість розповісти про компанію яку вони представляють.
Майте в заготовках питання, які будуть обговорюватися більшістю. Але при цьому все має зводитися до вас, як головного героя зустрічі.
Бізне- ланч має тривати близько години. Зазвичай стільки часу людина відводить на їжу. Якщо запрошені знайшли спільні теми, вони і після цього залишаться і поспілкуються.
Обов 'язково попросіть залишити відгук про зустріч на тому ресурсі, на якому ви розміщували інформацію про майбутнє проведення бізнес-ланчу.
Обов 'язково подякуйте тим, хто прийшов. І при можливості розмістіть фотографії.
При регулярному проведенні подібних зустрічей, ваше ділове коло буде розширюватися. І в нього стануть потрапляти все більш і більш цікаві компанії. Таким чином ви отримаєте "" теплу "" базу, до них вже легше буде йти, вони вже вас знають і ви їх знаєте теж. Вас вже будуть рекомендувати і ваші бізнес-зустрічі.