Що спонукує людину діяти? Саме цим питанням одного разу спантеличився Абрахам Маслоу. Вчений вважав, що індивіди мають набір мотиваційних систем, не пов 'язаних з винагородою і несвідомими бажаннями. У 1943 році Маслоу заявив, що дії людей обґрунтовані забезпеченням певних потреб. Коли одні потреби людини виявляються задоволеними, вона переходить до наступних. Найбільш рання і поширена версія ієрархії Маслоу включає в себе п 'ять спонукальних стимулів, які часто представлені у вигляді сходів всередині піраміди.
Людина і її потреби згідно з ієрархією А. Маслоу
П 'ятирівневу модель Маслоу можна розділити на базові (або нижчі) потреби і потреби зростання (самореалізації). Перш ніж перейти на наступні ступені, індивіду необхідно забезпечити свої базові запити. Лише коли фізіологічні потреби людини задоволені, можна досягти вищої мети - самореалізації. Кожен має бажання і здатний піднятися до верхньої сходинки даної ієрархії. На жаль, цей процес може бути перерваний через численні помилки, які допускають люди, маючи справу з більш низькими потребами. Життєвий досвід, що включає такі важкі переживання, як розлучення або втрата роботи, може істотно уповільнити процес руху всередині ієрархії або зовсім зупинити його. Психолог зазначав, що лише одна людина із сотні досягає повної самореалізації, оскільки заохочувально-мотиваційна система нашого суспільства ґрунтується на повазі, любові та інших соціальних стимулах.
Піраміда Маслоу
Оригінальна класифікація потреб людини включає в себе п 'ять елементів:
1. Біологічні та фізіологічні потреби - кисень, вода, їжа, сон, житло, тепло, секс.
2. Безпека - захищеність від природної стихії, порядок, закон, стабільність.
3. Соціальні потреби - любов і почуття приналежності, колектив, сім 'я, прихильності і відносини.
4. Повага - самоповага, успіх, майстерність, незалежність, статус, вплив, престиж, управління.
5. Самореалізація - розкриття власного потенціалу, особисте зростання.
Ув 'язнення
А.Маслоу постулював, що потреби людини розташовані саме у вищенаведеній ієрархії. Коли відсутній такий необхідний елемент, як їжа, чи можуть думки Севастополя бути зайняті чимось іншим, крім хліба насущного? Але що станеться, коли людина постійно сита і має вдосталь продовольства? Виникають і починають переважати інші, вищі потреби. Коли і вони забезпечені належним чином, з 'являються ще більш високі потреби. Це те, що ми маємо на увазі, коли говоримо, що основні потреби людини впорядковані в ієрархії відносного переважання один над одним. Незважаючи на велику популярність теорії Маслоу, трохи відомо, що надалі з 'явилася розширена версія моделі, що включає пізнавальні, естетичні і трансцендентальні потреби. Над змінами, внесеними до оригінальної концепції, вчений працював з 60-х по 70-ті рр. 20 століття.