Демпінг - це... Продаж товарів і послуг за штучно заниженими цінами

Демпінг - це... Продаж товарів і послуг за штучно заниженими цінами

"Демпінг", який нещодавно прозвучав, прийшов з англійської мови і в дослівному перекладі означає "" скидання "". Однак, як і багато іноземних слів, воно має кілька значень, одне з яких перекладається, як "" непотріб "". Однак такі негативні забарвлення не завжди доречні, оскільки якість демпінгових товарів може бути дуже високою.

Демпінг - це навмисне заниження вартості товарів і послуг на зовнішніх ринках з метою придушення конкурентів. Це також дозволяє створити ціновий тиск і дискримінацію. Так трапляється, коли фірма пропонує продукцію на зарубіжних ринках за цінами, що значно поступаються тим, за якими товар продається на домашніх майданчиках. Найчастіше така політика не окупає витрат на виробництво.


Механізм демпінгу

"Захоплення" ринку може відбуватися за сценарієм, коли збитки від занижених цін компенсують на внутрішньому споживанні. Особливо добре модель працює за умови, що підприємство володіє монополією на національному ринку, тоді експортні витрати успішно оплачують земляки.

Іноді демпінг цін покривається вливанням державного капіталу. Для цього виділяються субсидії і приймаються програми підтримки бізнесу. Можливе вливання комерційних коштів за допомогою банківських кредитів. Ці способи можна поєднувати в різних варіантах аж до повного усунення конкурентів не зовнішньому ринку.

Демпінг - це засіб міжнародного тиску

Існує тимчасовий і постійний. У першому випадку занижені ціни встановлюються на короткий термін і, коли мета досягнута, повертаються на колишній рівень. Другий варіант передбачає довгострокове використання заходу.

Найчастіше демпінг ринку використовується в часи економічного занепаду. Хрестоматійним вважається період Американського застою 30-х років минулого століття. Наступною хвилею стало використання навмисного зниження цін у сімдесятих - уряд США звинуватив японську фірму "Sony" в навмисному підриві ринку електроніки. Наприклад, телевізор, який коштував на внутрішньому ринку понад 300 доларів, в Америці продавався за 150.

Антидемпінгові заходи

У сучасному світі багатьом підприємствам не прожити без прихованої підтримки держави - це теж свого роду демпінг. Після Другої Світової війни міжнародне товариство Генеральної угоди про тарифи і торгівлю (ГАТТ) веде безперервну боротьбу зі злочинним зниженням цін. Кодекс, що регулює їхню діяльність, ухвалили 1967 року.

За законом демпінгом називається зниження цін на двадцять відсотків порівняно з внутрішньою ціною країни-експортера або на вісім - відносно світової. Також якщо діяльність фірми завдає відчутної шкоди ринку імпортера, дії визнаються незаконними.


За антидемпінговим законодавством передбачається компенсуюче мито, квотування або закриття ринку для фірм, що порушують домовленість. Митниця отримала право обкладати зборами, які компенсують різницю між ввізною та внутрішньою ціною.

Демпінг буває різний

Демпінг - це потужна зброя, покликана зломити конкурентів. І, як всяка складна система, він розвивається. Виділився ціновий демпінг - продаж за ціною значно нижче, ніж всередині країни-виробника, і вартісний - відпуск товару проводиться нижче вартості.

Форми демпінгу

1. Спорадичний. Використовується в ситуації, коли ринок преситився, і потрібно або зупиняти потужності, або продавати на зовнішньому ринку з меншим прибутком. Носить періодичний характер. Підходить при необхідності позбутися надлишків.

2. Навмисний. Ціна знижується навмисно для витіснення конкурентів. У цьому випадку фірма може продавати продукцію за ціною, яка не покриває витрат на виробництво.

3. Постійний. Поставки здійснюються на регулярній основі і за ціною, яка нижче собівартості.

4. Зворотній. Ціна на зовнішньому ринку перевищує внутрішню. Прикладом може служити будь-яка країна, що експортує нафту.

5. Взаємний. Зустрічається, коли країни обмінюються однаковим товаром за низькою вартістю.


Останні два види зустрічаються дуже рідко.

Позитивні аспекти

Не варто огульно лаяти це явище. Крім явного збитку, воно може нести позитивний відтінок. Так, молода компанія, яка тільки починає свій шлях, може використовувати демпінг, щоб скласти конкуренцію сильним, стабільним гравцям. Щоб зайняти частину ринку, необхідну для виживання, фірма-новачок може залучити клієнтів зниженням ціни.

Демпінг - це відмінний засіб, щоб просуватися на будь-якому ринку, навіть якщо конкуренти займають міцні позиції. Стабільним гравцям немає потреби використовувати цей захід, а їхні клієнти з радістю приймуть пропозицію, якщо товар не поступиться за якістю.

На відміну від дорогих рекламних компаній, демпінг, крім самого зниження вартості, не вимагає ніяких вкладень. Задоволені низькою ціною люди рознесуть звістку про недорог і якісний товар краще за будь-яку радіостанцію. Це найбільш доступний рекламний засіб при мінімальних вкладеннях.

Є й підводні камені

Найочевидніші мінуси - низька рентабельність і прибутковість, яка насилу покриває витрати. Компанії-початківцю і без демпінгу важко вижити серед "" жирних акул "" бізнесу. Тому це крайній захід, якого варто уникати до останнього моменту.


Ті, хто використовують демпінг для досягнення своїх цілей, забирають частину ринку у конкурентів, тим самим налаштовуючи проти себе професійне співтовариство. У таких умовах буде важко розвиватися, особливо якщо справа стосується невеликих міст або ринків зі специфічними товарами, що не користуються великою популярністю.

Крім того, існує упередження про те, що дешеві товари не бувають якісними. Тому на деякі групи продукції, скільки не знижуй ціну, армія охочих у каси не вишикується. Слід враховувати цей фактор при виборі рекламної компанії.

Як використовується демпінг

Уявіть, що ви використовуєте демпінг в надії "задавити" конкурентів, а ваш "противник" вирішив не здаватися і теж вдатися до цінової війни. У такій ситуації переможців не буде. Тоді краще боротися з опонентами, використовуючи в якості козирів унікальні характеристики товару.

А якщо, встановивши ціну нижче собівартості, ви виявите, що ринок занадто маленький або вже пересичений. Що тоді? Ви самі завдасте непоправної шкоди своєму бізнесу. Тут головне не загратися, щоб не залишитися без клієнтів і прибутку.

Підводячи риску, скажімо, що демпінг допомагає швидко проникнути на ринок і зайняти на ньому міцні позиції. Але іноді побічні ефекти не варті завойованих переваг. Ви потрапляєте в мережу власної щедрості - при спробі підняти ціну можна втратити з такою працею залучених клієнтів. Плюс до того натягнуті стосунки з колегами по цеху. Щоб не виявитися банкрутом, перш ніж використовувати демпінг, тверезо оцініть все вищесказане.


Валютний демпінг або будь-який інший виступає антиподом ситуації, при якій монополісти на свій розсуд встановлюють ціну незалежно від реальної вартості.

Свідоме заниження цін негативно позначається на економіці. Неспроста уряди всіх країн витрачають стільки зусиль на боротьбу з демпінгом, який завдає шкоди не тільки державним підприємствам, але і невеликим приватним фірмам. Варто всіляко уникати крайніх заходів, якими є незаконні економічні маніпуляції.